Pierīgā bāzētais metālapstrādes uzņēmums SIA “METĀLDARBNĪCA”, kas eksporta tirgos darbojas ar zīmolu “Metalfabrik”, pēdējos gados mērķtiecīgi attīstījis savu ielas mēbeļu un pilsētvides labiekārtojuma produktu līniju. Uzņēmums investē gan ražošanas efektivitātē, gan eksportspējā, un nesen ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) Digitalizācijas programmas atbalstu ieviesis digitāli vadāmu pulverkrāsošanas sistēmu, kas būtiski uzlabojusi ražošanas procesu kvalitāti un efektivitāti.
SIA “METĀLDARBNĪCA” tirgū darbojas jau 24 gadus. Sākotnēji uzņēmums ražoja dažādus metāla izstrādājumus pēc pasūtījuma - vārtus, žogus, balkonu konstrukcijas un citus risinājumus, taču pēdējos gados fokusējies uz standartizētu ielas mēbeļu un pilsētvides elementu izstrādi. Šobrīd aptuveni 95% uzņēmuma darbības veido tieši ielas mēbeļu segmenta produkcija.
“Pēdējos četrus piecus gadus esam ļoti mērķtiecīgi gatavojušies eksportam - sakārtojuši iekšējos procesus, izstrādājuši savu produktu līniju un jaunu mājaslapu, kā arī izveidojuši pārdošanas sistēmu,” stāsta uzņēmuma vadītājs Guntis Kalsnavs.
Uzņēmuma produkcija galvenokārt nonāk dažādos pilsētvides un publiskās infrastruktūras projektos. “METĀLDARBNĪCA” sadarbojas ar arhitektiem, būvniecības un teritoriju labiekārtošanas uzņēmumiem, kas savos projektos integrē uzņēmuma izstrādātos risinājumus. Uzņēmums izveidojis detalizētu produktu katalogu ar tehniskajiem parametriem, cenām, uzstādīšanas instrukcijām un 3D failiem, ko arhitekti var tieši izmantot projektēšanā.
Līdztekus standartizētajai produkcijai uzņēmums izstrādā arī individualizētus risinājumus pēc pasūtījuma - dažādus nestandarta solus, platformas, puķu dobju apmales un citus pilsētvides elementus konkrētu objektu vajadzībām. Uzņēmumā norāda, ka tieši spēja ātri izstrādāt tehniski precīzus un pielāgotus risinājumus ir viena no būtiskajām konkurences priekšrocībām arī eksporta tirgos.
Uzņēmuma ražotne atrodas Stūnīšos, Olaines novadā, un tās platība ir aptuveni 1000 kvadrātmetru. Neskatoties uz darbības vērienu, tajā strādā tikai astoņi darbinieki. Uzņēmumā uzsver, ka darbības modelis balstīts efektivitātē un rūpīgi izstrādātā ražošanas organizācijā.
“Mūsu pieeja balstās efektivitātē - jo precīzāk viss sagatavots projektēšanas posmā, jo ātrāk un kvalitatīvāk notiek pati ražošana. Tāpēc daudz ieguldām digitalizācijā un procesu sakārtošanā,” skaidro G. Kalsnavs.
Uzņēmums vienlaikus apstrādā vidēji ap 15 pasūtījumiem, bet sezonas laikā to skaits var sasniegt pat 20. Viena pasūtījuma izpildes cikls - no detaļu sagatavošanas līdz krāsošanai parasti aizņem no divām līdz četrām nedēļām.
Ar LIAA Digitalizācijas programmas atbalstu uzņēmums pērn iegādājās digitāli vadāmu pulverkrāsošanas sistēmu, kas ietver pulverizēšanas iecirkni, filtrācijas sistēmu, polimerizācijas krāsni un produkcijas pārvietošanas sliežu sistēmu. Projekta kopējās izmaksas bija aptuveni 68 tūkstoši eiro, no kuriem atbalsta programma sedza 60%.
Uzņēmuma viens no būtiskākajiem šī brīža fokusiem ir eksports. Šobrīd “METĀLDARBNĪCA” jau sadarbojas ar partneriem Zviedrijā un aktīvi raugās arī Somijas un Norvēģijas tirgu virzienā. Lai sagatavotos eksportam, uzņēmums vairāku gadu garumā attīstīja savu digitālo produktu katalogu un mājaslapu. Tajā pieejami ne tikai produktu attēli un cenas, bet arī tehniskie parametri, uzstādīšanas instrukcijas un 3D faili arhitektiem.
“Viens no mūsu principiem bija caurspīdīgums. Mēs mājaslapā publiski parādām cenas, un tas rada uzticību,” stāsta G. Kalsnavs. Viņš norāda, ka daudzi ražotāji cenas izvēlas neatklāt, taču “METĀLDARBNĪCA” apzināti izvēlējusies atvērtāku pieeju, jo īpaši Skandināvijas tirgū partneri augstu vērtē prognozējamību un skaidrus sadarbības nosacījumus.
Šobrīd eksports uzņēmuma darbībā jau veido aptuveni 20% no apgrozījuma, lai gan vēl pagājušajā gadā šī daļa bijusi minimāla. Uzņēmums uzsver, ka Skandināvijas tirgū ļoti svarīga ir ne tikai produkta kvalitāte, bet arī komunikācijas kultūra un prognozējamība.
“Visam jānotiek mierīgi un saprotami. Skandināvijā ļoti augstu vērtē caurspīdīgumu, procesu kvalitāti un uzticamību,” saka uzņēmuma pārstāvis. Viņš norāda, ka ziemeļvalstu biznesa kultūrā būtiska ir arī pati komunikācijas pieeja - partneri nevēlas agresīvu pārdošanu vai nepārtrauktu steidzināšanu. “Lēmumu pieņemšana tur notiek salīdzinoši lēni un koleģiāli. Ir svarīgi nepārspīlēt ar spiedienu komunikācijā, bet ļaut procesam notikt mierīgi un profesionāli,” stāsta G. Kalsnavs.
“METĀLDARBNĪCA” ražotie pilsētvides elementi atrodami daudzviet Latvijā. Piemēram, Rīgā uzņēmuma ražojumi atrodami Latvijas Nacionālās bibliotēkas, prezidenta pils teritorijā un Vecrīgā, kur izvietotas uzņēmuma metāla augu kastes. Tāpat uzņēmums sadarbojas ar vairumu Latvijas pašvaldību.
Papildus klasiskajiem pilsētvides risinājumiem uzņēmums šobrīd attīsta arī inovatīvu produktu līnijas, piemēram, solāros solus ar mobilo ierīču uzlādes iespējām un pašmitrinošās augu kastes, kas izmanto lietus ūdeni augu apūdeņošanai.
Nākamais uzņēmuma solis ir vēl viens LIAA atbalsta projekts, kura ietvaros plānots veikt produktu dzīves cikla un CO₂ pēdas nospieduma aprēķinus vairāk nekā 300 produktiem, tomēr ir saņemts atteikums, kura pamatojums, uzņēmuma skatījumā, nav pēc būtības. Projekta mērķis bija palīdzēt vēl precīzāk pielāgoties Skandināvijas tirgus prasībām ilgtspējas jomā, tomēr atteikums palīdzēt stiprināt uzņēmuma konkurētspēju eksportā uzņēmuma plānus neapstādinās, bet nobremzēs.
Informatīvais materiāls tapis ar Atveseļošanas un noturības fonda projekta “Digitālo pakalpojumu platforma biznesa attīstības veicināšanai" finansējuma atbalstu. Par raksta saturu atbild tikai autors. Materiālā paustais neatspoguļo Eiropas Savienības vai Eiropas Komisijas oficiālo viedokli.
