Liepājā bāzētais uzņēmums "Global Wolf Motors", kas izstrādā daudzfunkcionālus elektriskos transportlīdzekļus "Mosphera", turpina nostiprināt pozīcijas starptautiskajos tirgos. Uzņēmuma pamatprodukts – daudzfunkcionālais elektriskais transportlīdzeklis "Mosphera", kas paredzēts industriālai un profesionālai lietošanai, pēdējos gados nostiprinājis pozīcijas specializētās mobilitātes nišā un šobrīd tiek izmantots vairāk nekā 20 pasaules valstīs. Tas kalpo policijas, glābšanas dienestu, lauksaimniecības, loģistikas un militārā sektora vajadzībām, savukārt ciešā sadarbība ar klientiem uzņēmumam ļāvusi saskatīt arvien jaunas produkta pielietošanas iespējas. Pērn ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) inovāciju vaučera atbalstu uzņēmums pilnveidojis un tirgū ieviesis jaunu cilvēku evakuācijas platformu mediķiem un glābējiem.
"Mēs arvien vairāk izjūtam, ka mūsu atpazīstamība aug un produkts arvien vairāk runā pats par sevi. Interesanti, ka tieši lietotāji visbiežāk pasaka priekšā, kur vēl mūsu transportlīdzekļus varētu izmantot un kādus risinājumus vajadzētu attīstīt tālāk," stāsta uzņēmuma līdzdibinātājs Klāvs Ašmanis.
Tieši šādi – sarunās ar potenciālajiem lietotājiem – radās arī uzņēmuma jaunākā risinājuma ideja. Pirms vairāk nekā gada “Mosphera” demonstrācijas laikā Neatliekamās medicīniskās palīdzības dienesta (NMPD) pārstāvji saskatīja iespēju transportlīdzekli izmantot mediķu darbā masu pasākumos. Uzņēmums īsā laikā izstrādāja īpaši mediķu vajadzībām pielāgotu “Mosphera” transportlīdzekļa prototipu, kas Latvijas Skolu jaunatnes dziesmu un deju svētku laikā tika izmēģināts darbībā. Balstoties uz šo pieredzi, uzņēmums turpināja risinājuma attīstību un vēlāk transportlīdzekli papildināja ar tajā integrētu, saliekamu cilvēku evakuācijas platformu. Pati jaunā evakuācijas platforma NMPD vēl nav nodota, un dienests to nav testējis. Tā izstrādāta, lai mediķi vai glābēji pēc pirmās palīdzības sniegšanas varētu dažu mirkļu laikā izvērst platformu, novietot uz tās cietušo un nogādāt viņu no grūti pieejamas vietas līdz operatīvajam transportam.
"Negribējām izmantot piekabi, jo tā pazustu mūsu galvenā priekšrocība – mobilitāte. Mūsu mērķis bija saglabāt transportlīdzekli kompaktu ikdienas darbam, bet vienlaikus nodrošināt iespēju dažu sekunžu laikā to pārvērst par cietušā evakuācijas platformu. Tas ļauj glābējiem ātri reaģēt, nezaudējot transportlīdzekļa manevrētspēju," skaidro Klāvs Ašmanis.
Uzņēmums saredz plašas jaunā risinājuma pielietošanas iespējas ne tikai medicīnas dienestu darbā, bet arī kalnu glābšanas dienestiem, privātajiem neatliekamās medicīniskās palīdzības sniedzējiem un citām operatīvajām vienībām Eiropā, kur nepieciešams ātri evakuēt cietušos no mežiem, kalniem, klinšaina reljefa, šaurām vecpilsētu ielām vai citām grūti pieejamām vietām.
Jaunā produkta izstrādē uzņēmums izmantoja Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) inovāciju vaučera atbalstu, kas palīdzēja pilnveidot transportlīdzekļa rūpniecisko dizainu un izstrādāt gala prototipu. Šis nav pirmais uzņēmuma īstenotais projekts ar LIAA inovāciju vaučera atbalstu — "Global Wolf Motors" uzņēmumu grupa šai programmai pieteikusies jau ceturto reizi, izmantojot to dažādu produktu un tehnoloģiju attīstībai.
Līdztekus jaunajam glābēju risinājumam uzņēmums šobrīd strādā arī pie nākamās paaudzes taktiskās platformas militārajam un drošības sektoram. Tās izstrādē apkopota vairāku gadu pieredze un atsauksmes no produktu testiem Francijas, Portugāles, Dānijas un Latvijas militārajās struktūrās. Šogad uzņēmuma transportlīdzekļus sākušas izmantot arī Vācijas armijas specvienības, savukārt Saūda Arābijā uzsākta sadarbība ar partneriem, kuri testē platformas glābšanas, policijas un drošības dienestu vajadzībām.
Uzņēmuma izaugsmi apliecina arī finanšu rādītāji – pēc pārkārtošanās perioda 2024. gadā apgrozījums pērn pieauga no aptuveni 90 tūkstošiem līdz gandrīz pusmiljonam eiro. Lai gan "Mosphera" transportlīdzekļi jau tiek izmantoti daudzās valstīs, Klāvs Ašmanis uzsver, ka uzņēmuma lielākais izaicinājums šobrīd vairs nav tehnoloģiju izstrāde vai ražošana, bet gan pārdošanas attīstīšana.
"Mēs redzam, ka produkts pārdod pats sevi – cilvēkiem tas ir jāizmēģina. Tāpēc mūsu galvenais uzdevums ir pēc iespējas biežāk nogādāt transportlīdzekļus potenciālo klientu rokās. Tieši tur sākas īstā saruna par sadarbību," saka uzņēmuma vadītājs.
Atšķirībā no masveida patēriņa produktiem, "Mosphera" transportlīdzekļi tiek radīti ļoti specifiskām profesionālām vajadzībām, tāpēc arī uzņēmuma pārdošanas modelis būtiski atšķiras no ierastā. Tā vietā, lai paļautos uz reklāmu vai izplatītājiem, uzņēmuma komanda pati identificē potenciālos klientus mērķa valstīs, sazinās ar tiem un piedāvā transportlīdzekļus izmēģināt reālos darba apstākļos. Šādu pieeju uzņēmums mērķtiecīgi sācis īstenot šogad, un pirmie rezultāti ir ļoti daudzsološi. No 15 uzrunātajām organizācijām 12 jau paudušas gatavību iegādāties produktu, bet pārējās trīs joprojām turpina testēšanu un izvērtē piedāvājumu.
"Mūsu produktu ir grūti pārdot ar reklāmu – tas ir jāizmēģina. Kad cilvēki ar to izbrauc un redz, kā tas strādā viņu ikdienā, tad arī rodas pārliecība par tā vērtību," saka Klāvs Ašmanis.
Kā atklāj uzņēmumā, galvenie eksporta tirgi šobrīd ir Vācija, Francija, Portugāle, Lietuva un Saūda Arābija. Lai gan "Mosphera" transportlīdzekļi tiek izmantoti arī lauksaimniecībā, loģistikā, apsardzē un glābšanas dienestos, uzņēmuma stratēģiskais fokuss šobrīd ir tieši drošības un aizsardzības sektors. Šajā segmentā potenciālie iepirkumi ir ievērojami lielāki, tādēļ uzņēmums mērķtiecīgi pilnveido produktu, balstoties uz armiju un speciālo vienību atsauksmēm. Līdz šim transportlīdzekļus testējušas Francijas, Portugāles, Dānijas un Latvijas militārās struktūras, savukārt šogad "Mosphera" platformas iegādājušās arī Vācijas armijas specvienības. Vienlaikus uzņēmums sācis sadarbību ar partneriem Saūda Arābijā, kur transportlīdzekļus izmēģina armijas, policijas un glābšanas dienestu vajadzībām.
Programma tiek finansēta Eiropas Savienības kohēzijas politikas programmas 2021.–2027. gadam 1.2.1. specifiskā atbalsta mērķa "Pētniecības un inovāciju kapacitātes stiprināšana un progresīvu tehnoloģiju ieviešana uzņēmumiem" 1.2.1.4. pasākumu "Atbalsts tehnoloģiju pārneses sistēmas pilnveidošanai" ietvaros.
