Vairāk nekā desmit gadus dzīvojot Vācijā, Intars Tumanovs zināja, ka kādreiz vēlas atgriezties Latvijā. Taču, lai atgriešanās nebūtu tikai dzīvesvietas maiņa, bija vajadzīga arī ideja, ar ko dzimtajā pusē veidot savu nākotni. Tā radās vietā, kur satikās viņa profesionālā pieredze darbā ar koku un personīgā aizraušanās ar medībām. Šodien Intara izveidotais SIA “Natur Haus” Mētrienas pagastā ražo medību torņus gan Latvijas, gan ārvalstu klientiem, uzņēmuma komandā jau ir četri cilvēki un tiek plānots pieņemt piekto darbinieku. Uzņēmuma izaugsmes ceļā nozīmīgu lomu spēlējis arī Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) atbalsts – sākot no mentoringa un konsultācijām uzņēmuma pirmajos gados līdz finansējumam iekārtu, materiālu iegādei un eksporta attīstībai.
Tumanovs stāsta, ka uzņēmuma idejas pirmsākumi meklējami Vācijā, kur viņš bija izmācījies par restauratoru, strādāja un bija izveidojis arī savu uzņēmumu. Vienlaikus medības jau tolaik bija viņa hobijs, tāpēc likumsakarīga bijusi interese par to, kā šī nozare attīstīta citviet Eiropā.
“Pats jau biju mednieks, medības mani ļoti interesēja. Aizbraucu uz medību izstādi Dortmundē, un tur redzēju, kāds Vācijā ir piedāvājums ar medību torņiem. Tad nodomāju, ka Latvijā tajā laikā neviens kaut ko tādu profesionāli īsti nedarīja. Tur arī sākās šī ideja,” atceras Tumanovs.
Atgriezties vietā, kur gribas dzīvot
Lai gan profesionālā pieredze tika iegūta ārvalstīs, doma par atgriešanos Latvijā Intaram nepazuda. Vācijā viņš nodzīvoja aptuveni desmit gadus, taču jau iepriekš stāstījis, ka svešumā allaž juties mazliet kā koks, kas izrauts no savas zemes. Covid-19 pandēmijas laikā pienāca brīdis, kad iecere atgriezties kļuva par realitāti.
Svarīgi bija arī tas, ka uzņēmumu viņš nevēlējās veidot Rīgā vai citā lielā pilsētā. Izvēle krita par labu Mētrienas pagastam – vietai, kur Intars uzaudzis un kur joprojām atrodas viņa ģimene, draugi un medību vide.
“Es vienmēr gribēju atgriezties atpakaļ no Vācijas. Šeit dzīvoju, šeit esmu uzaudzis, šeit eju medībās. Tā ir vieta, kur es gribu būt,” viņš saka.
Uzņēmējdarbībai reģionā, protams, ir arī sava cena. Darbiniekus atrast ir grūtāk, piegādātāji nereti atrodas tālāk, un līdz ar to pieaug transporta izmaksas. Tumanovs to neslēpj, tomēr neuzskata par iemeslu uzņēmumu pārcelt citur.
“Tās transporta izmaksas un piegādātāju attālums, protams, ir mīnuss, bet tas nav iemesls, kāpēc es gribētu kaut kur no šejienes braukt prom,” viņš norāda.
Šī izvēle ir kļuvusi par vienu no “Natur Haus” stāsta būtiskākajām daļām – uzņēmums eksportē savu produkciju ārpus Latvijas, taču ražošanas pamats joprojām atrodas Mētrienā.
Pirmais tornis tapa pagalmā
Uzņēmuma darbība sākās gandrīz vienlaikus ar Intara atgriešanos Latvijā. “Natur Haus” dibināts 18. septembrī, un šoruden apritēs seši gadi kopš uzņēmuma izveides.
Pirmais medību tornis tapa paša Intara pagalmā. Salīdzinājumā ar šodienas produkciju tas bijis pavisam citāds – vienkāršs, atvērts un vēl nepielāgots ne ērtai transportēšanai, ne ātrai uzstādīšanai.
Tieši turpmākie gadi parādīja, cik liela nozīme ražošanā ir šķietami nelielām detaļām. Soli pa solim konstrukcija tika pārveidota tā, lai to varētu vieglāk saražot, transportēt un uzstādīt. Eksporta gadījumā ļoti būtiski ir arī maksimāli efektīvi izmantot kravas automašīnas tilpumu – jo kompaktāk torņus iespējams sapakot, jo izdevīgāka kļūst to nogādāšana līdz ārvalstu klientiem.
“Viss pa gadiem ir pieslīpēts ērtākai transportēšanai un ērtākai uzstādīšanai,” saka Tumanovs.
Šobrīd medību torņi veidoti tā, lai to uzstādīšanai nebūtu nepieciešama smagā tehnika. Atkarībā no konstrukcijas darbu var paveikt divi vai trīs cilvēki. Tas produktu padara piemērotu arī vietām, kur ar lielu tehniku piekļūt būtu sarežģīti.
No individuāliem pasūtījumiem līdz pārdomātai produktu līnijai
Sākotnēji “Natur Haus” centās pēc iespējas vairāk pielāgoties katra klienta vēlmēm, tomēr pieredze parādīja, ka ražošanā pilnībā individuāls risinājums katram pasūtījumam nav ekonomiski efektīvs. Katram jaunam izmēram un konstrukcijai nepieciešama atsevišķa projektēšana un pielāgošana, kas būtiski sadārdzina gala produktu.
Tādēļ šobrīd uzņēmums strādā ar vairākiem standartizētiem modeļiem – Latvijas tirgum ir četri pamata varianti, savukārt eksportam trīs. To ietvaros iespējamas dažādas izmaiņas un pielāgojumi, tomēr ražošanas pamatprincipi saglabājas vienoti.
“Protams, kaut ko varam nedaudz pamainīt. Ja pasūtījums ir lielāks, tad arī individuāls risinājums var atmaksāties. Bet principā esam nonākuši pie saviem standarta modeļiem un cenšamies turēt šo līniju,” skaidro Tumanovs.
Uzņēmuma galvenais darbības virziens ir medību torņi un ar tiem saistītās koka konstrukcijas. Tumanovs uzsver, ka tieši specializācija palīdzējusi uzņēmumam attīstīt produktu līdz niansēm.
Torņa augšējā daļa tiek veidota no vairākiem paneļiem, tajā iestrādāti logi ar pacēlājiem un fiksatoriem, bet iespējamas gan siltinātas, gan nesiltinātas versijas. Lielākajos modeļos paredzēta pat vieta gultai, jo daļa mednieku uz medību vietu dodas no tālienes un tornī pavada visu nakti.
Latvijas klientiem uzņēmums var izgatavot pilnu konstrukciju, ieskaitot koka apakšdaļu. Savukārt mednieku kolektīvi pasūta arī vienkāršākus dzinējmedību torņus, kurus izvieto vairākās vietās ap meža masīvu. To funkcija ir ne tikai padarīt medības ērtākas, bet arī palielināt drošību, nodrošinot pārskatāmāku teritoriju un drošāku šāviena virzienu.
No Mētrienas līdz Eiropai
“Natur Haus” klientu lokā ir gan privātpersonas un mednieku kolektīvi, gan uzņēmumi. “Principā visi – no privātpersonām līdz uzņēmumiem,” saka Tumanovs.
Ārvalstu tirgum produkts pēc būtības nav pilnīgi citāds. Būtiskākās izmaiņas saistītas ar izmēriem un konstrukcijas pielāgošanu transportēšanai.
“Tas, kas aiziet uz Eiropu, būtībā ir tas pats produkts. Vienkārši varbūt nedaudz atšķiras izmēri un transportēšanas risinājums,” skaidro Tumanovs.
Jau 2024. gadā uzņēmums sadarbojās ar partneriem Beļģijā – “Natur Haus” ražoja torņu augšējās kabīnes, bet Beļģijā tām tika izgatavotas metāla apakškonstrukcijas un gatavais produkts tālāk piedāvāts ārvalstu tirgos.
Savukārt TVNET intervijā Tumanovs kā vienu no līdz šim nozīmīgākajiem projektiem izceļ sadarbību Luksemburgā. Tur “Natur Haus” ražotās torņu augšējās daļas uzstādītas uz aptuveni astoņus metrus augstām metāla konstrukcijām.
Šis piemērs labi raksturo uzņēmuma attīstības ceļu: konstrukcija, kas sākotnēji tika izmēģināta paša pagalmā, pēc dažiem gadiem jau kļuvusi par eksportējamu produktu un daļu no starptautiskas piegādes ķēdes.
Turklāt uzņēmums nav strādājis tikai medību vajadzībām. Iepriekš “Natur Haus” uzvarējis konkursā par novērošanas torņu izgatavošanu dabas takām, un projektam “Latgales takas” kopumā izgatavoti 25 torņi. Tas parāda, ka uzņēmumā uzkrātās zināšanas par koka konstrukcijām iespējams izmantot arī ārpus tradicionālā medību tirgus.
No diviem cilvēkiem līdz piektajam darbiniekam
Uzņēmuma izaugsme redzama ne tikai eksporta pasūtījumos, bet arī komandā. Vēl 2024. gada nogalē “Natur Haus” strādāja divi cilvēki un Tumanovs stāstīja par plāniem piesaistīt trešo darbinieku. Tagad uzņēmumā strādā jau četri cilvēki un tiek meklēts piektais.
“Pašlaik uzņēmumā esam četri darbinieki un plānojas vēl piektais. Viens galdnieks ar mani ir jau faktiski no pašiem pirmsākumiem,” viņš stāsta.
Ražojošam uzņēmumam laukos šāda izaugsme nav pašsaprotama. Darbinieku atrašana ir viens no izaicinājumiem, ko Tumanovs pats min kā reģionālās uzņēmējdarbības ēnas pusi. Tomēr vienlaikus tas nozīmē jaunas darba vietas vietā, kur to piedāvājums ir ievērojami mazāks nekā lielajās pilsētās.
“Natur Haus” piemērs parāda, ka starptautiski konkurētspējīgam produktam nav obligāti jātiek radītam Rīgā. Uzņēmums var atrasties nelielā Madonas novada pagastā un no turienes produkciju sūtīt klientiem citviet Eiropā.
LIAA atbalsts jau no uzņēmuma pirmajiem soļiem
LIAA uzņēmuma stāstā parādījās jau pašā sākumā. Atgriežoties Latvijā, Tumanovs uzzināja par Biznesa inkubācijas programmas uzņemšanu un pieteicās Madonas pārstāvniecībā, prezentējot savu uzņēmējdarbības ieceri.
Sākumā viņam bijušas divas biznesa idejas – ražot ekoloģiskas mājas ar māla un kaļķa apmetumu un paralēli attīstīt medību torņu ražošanu. Tomēr diezgan ātri kļuva skaidrs, kuram virzienam ir lielāks tirgus potenciāls, un medību torņi pārņēma uzņēmuma darbību.
“Tas bija uzreiz uzņēmuma dibināšanas gadā. Prezentēju savu ideju, un tad arī sākās sadarbība,” stāsta Tumanovs.
Pirmajā posmā LIAA atbalsts uzņēmējam nozīmēja ne tikai finansējumu. Bija pieejami mentori, mārketinga speciālisti, apmācības un praktiskas konsultācijas, kā arī finansiāls atbalsts iekārtu un materiālu iegādei. Viens no mērķiem bijis palīdzēt jaunajam uzņēmumam nonākt līdz eksportam.
Pirmie ārvalstu pasūtījumi parādījās jau inkubācijas perioda beigās, tomēr sākumā tie vēl nebija regulāri. Pēc programmas noslēguma uzņēmums turpināja augt pats, līdz sasniedza stabilāku eksporta apjomu un pēc aptuveni diviem gadiem varēja atgriezties nākamajā atbalsta posmā jau kā eksportspējīgs uzņēmums.
“Kad jau bijām sasnieguši eksporta apjomu un eksportējām, tikām otrajā uzsaukumā iekšā kā eksportspējīgs uzņēmums,” stāsta Tumanovs.
Atbalsts atkal ļāva ieguldīt iekārtās un materiālos, taču uzņēmējs uzsver arī mazāk izmērāmu ieguvumu – iespēju atrasties starp citiem cilvēkiem, kuri paši veido uzņēmumus un saskaras ar līdzīgiem jautājumiem.
Ja rodas situācija, ar kuru uzņēmējs iepriekš nav saskāries, bieži vien grupā ir kāds, kuram jau bijusi līdzīga pieredze un kurš var izstāstīt, kā to risinājis. Tieši šāda praktiska zināšanu apmaiņa, pēc Tumanova teiktā, bijusi viena no vērtīgajām atbalsta programmas daļām.
“Tas ir tāds buferis uzņēmumam”
Ražojoša uzņēmuma ikdienā īpaši svarīga ir naudas plūsma. Materiāli un iekārtas jāiegādājas pirms gatavais produkts pārdots, savukārt lielāks izejmateriālu pasūtījums bieži ļauj iegūt izdevīgāku cenu. Ja kāds klients kavē maksājumu, tas mazam uzņēmumam var būtiski ietekmēt iespējas finansēt nākamo ražošanas ciklu.
Tieši šajā ziņā LIAA atbalsts “Natur Haus” devis papildu drošību un iespēju ātrāk investēt attīstībā.
“Protams, bez tā būtu grūtāk. Iekārtu iegāde, materiālu iegāde – uzņēmuma naudas plūsmu var labāk sakārtot. Tas ir tāds kā buferis, tāda injekcija, kas palīdz,” skaidro Tumanovs.
Arī pats pieteikšanās process uzņēmuma sākumā prasījis laiku, lai to apgūtu. Pavisam jaunam uzņēmējam grantu pieteikumu rakstīšana un dažādu prasību izpratne nav pašsaprotama.
“Pašos sākumos, protams, bija grūtāk ar grantu rakstīšanu un visu saprašanu,” viņš atceras.
Sistēmas un noteikumi laika gaitā mainās, tāpēc uzņēmējam jābūt gatavam tiem pielāgoties, taču nepieciešamības gadījumā palīdzību iespējams saņemt arī no LIAA speciālistiem.
Arī LIAA Madonas pārstāvniecības darbinieces vienmēr ir pretimnākošas – ja kaut kas nav skaidrs, izskaidro,” saka uzņēmējs.
Kokapstrādē lielākais nezināmais joprojām ir cenas
Paša uzņēmuma attīstība nav vienīgais faktors, kas nosaka ražotāja ikdienu. “Natur Haus” darbojas kokapstrādes nozarē, kur pēdējos gados nācies pielāgoties gan materiālu trūkumam, gan cenu svārstībām.
Covid-19 pandēmijas laikā, pēc Tumanova teiktā, viens no galvenajiem izaicinājumiem bija materiālu pieejamība. Pašlaik šī problēma lielā mērā mazinājusies, taču materiālu cenas joprojām mēdz būt grūti prognozējamas.
“Pastāvīgi lēkā cenas. Varbūt tagad ir nedaudz stabilizējušās, bet augošās materiālu cenas joprojām ir viens no izaicinājumiem. Covid laikā bija ļoti grūti arī ar pašu materiālu pieejamību, tagad ar to viss ir vairāk vai mazāk normāli,” stāsta Tumanovs.
Ražotājam tas nozīmē pastāvīgi meklēt veidus, kā strādāt efektīvāk – standartizēt produktus, samazināt lieku materiālu patēriņu, gudrāk plānot kravas un pēc iespējas pilnīgāk izmantot transporta ietilpību.
Uzņēmums arī cenšas izmantot vietējos materiālus. Iepriekš Tumanovs stāstījis, ka zemspiediena impregnētos stabus iegādājas no uzņēmuma Siguldas pusē, bet apdares dēļus – no Praulienas uzņēmuma. Tādējādi ievērojama daļa vērtības arī eksportam paredzētajā produktā tiek radīta Latvijā.
Runājot par nākotni, Tumanovs daudz neatklāj, taču ir skaidrs, ka “Natur Haus” negrasās apstāties pie šobrīd izveidotā produktu klāsta.
Uz jautājumu, vai uzņēmumā tiek domāts par jauniem produktiem, viņš atbild bez vilcināšanās: “Jā, noteikti. Mana galva ir pilna ar idejām, tikai pagaidām tās vēl neatklāšu.”
Informācija uzņēmējiem
Latvijas uzņēmumiem un jaunuzņēmumiem ir pieejami dažādi Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras atbalsta instrumenti uzņēmējdarbības, inovāciju un eksporta attīstībai, tostarp atbalsts jaunuzņēmumiem augsti kvalificētu darbinieku piesaistei. Informācija par aktuālajām programmām, to nosacījumiem un pieteikšanos pieejama vienotajā uzņēmēju platformā business.gov.lv un liaa.business.gov.lv.
Raksts tapis sadarbībā ar LIAA.
Projekts īstenots projekta “MVU inovatīvas uzņēmējdarbības attīstībai” ietvaros, ko līdzfinansē Eiropas Reģionālās attīstības fonds un Eiropas Savienība.
