Latvijas mašīnbūves uzņēmums “Design Tree” specializējas nestandarta iekārtu projektēšanā un ražošanā uzņēmumiem ar specifiskām vajadzībām. Tā vietā, lai piedāvātu gatavus kataloga risinājumus, uzņēmums izstrādā individuāli pielāgotas iekārtas un tehnoloģiskos risinājumus, palīdzot klientiem automatizēt ražošanu, attīstīt jaunus produktus un celt produktivitāti.
Uzņēmums bāzēts Ādažos, kur atrodas “Design Tree” ražotne un projektēšanas birojs. Aptuveni 200 kvadrātmetru plašajās telpās top gan individuāli izstrādātas iekārtas, gan prototipi klientu projektiem. Uzņēmumā norāda, ka līdz ar izaugsmi tiek domāts arī par turpmāku ražošanas kapacitātes paplašināšanu.
“Design Tree” strādā ar dažādu nozaru uzņēmumiem - no pārtikas ražotājiem līdz rūpniecības un smagās mašīnbūves segmentam, kā arī militārajai jomai, kur uzņēmums saņēmis atbilstošu licenci. Tā klientu vidū ir tādi Latvijā pazīstami uzņēmumi kā “Balticovo”, “Primekss” un “Rūdolfs”, kā arī ārvalstu uzņēmumi. Viens no šī brīža projektiem ir pilnas ražošanas izstrāde sadarbībā ar dabai draudzīgās mājķīmijas ražotāju “Purenn Group”, kura ietvaros tiek izstrādāta ražošanas līnija visam procesam - no tukšās taras ielādes līdz produkta uzpildei, etiķēšanai un iepakošanai. Šis arī būs viens no uzņēmuma pirmajiem produktiem, jo tā izstrādē tiek ieguldīti arī savi resursi, lai risinājumu piedāvātu arī citiem līdzīgiem ražotājiem.
Uzņēmums šajā specifiskajā nozarē darbojas jau gandrīz septiņus gadus, un, kā stāsta tā vadītājs Matīss Irbe, katrs nākamais darbības gads līdz šim bijis darbīgāks un veiksmīgāks par iepriekšējo. Pēdējos gados uzņēmuma apgrozījums pieaudzis aptuveni par 30–40% gadā, un šis gads varētu kļūt par pirmo, kurā izdodas sasniegt viena miljona eiro apgrozījumu. “Mūsu izaugsmē liela nozīme ir tam, ka arī projektu apjoms kļūst arvien lielāks un sarežģītāks. Šobrīd redzam labu pasūtījumu portfeli, virkni iestrāžu un daudz projektu, kuri ir to ieviešanas procesā, tāpēc ceram, ka šis gads varētu kļūt par pirmo, kurā sasniedzam viena miljona eiro apgrozījumu,” saka M. Irbe.
Tieši spēja piedāvāt pilna cikla risinājumu ir viens no uzņēmuma būtiskākajiem ieguvumiem klientiem. Kā atklāj uzņēmumā, sadarbība parasti sākas ar vajadzības un idejas izpēti, pēc tam seko konceptuālā risinājuma izstrāde, projektēšana, prototipēšana, testēšana, ražošana un gala uzstādīšana klienta ražotnē. Atsevišķos gadījumos uzņēmums palīdz klientiem ne tikai ar iekārtu izstrādi, bet arī ar pašu produktu attīstīšanu un ieviešanu sērijveida ražošanā.
Lai gan uzņēmuma pamatdarbība ir Latvijā, arvien lielāks uzsvars tiek likts uz eksportu. Šobrīd eksports veido aptuveni 8% no kopējās darbības, taču uzņēmums mērķtiecīgi strādā, lai šo īpatsvaru palielinātu. Galvenie eksporta tirgi šobrīd ir Ziemeļeiropa - īpaši Zviedrija, Somija un Norvēģija, savukārt kā perspektīvs virziens tiek vērtēta arī Centrāleiropa, tostarp Vācija, Austrija un Francija, kur jau īstenoti pirmie sadarbības projekti.
Uzņēmuma attīstībā būtiska nozīme bijusi arī sadarbībai ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūru (LIAA), izmantojot inkubācijas programmas un eksporta atbalsta iespējas, kas palīdzējušas gan darbības sākumposmā, gan virzoties uz ārvalstu tirgiem.
Klientu piesaiste uzņēmuma darbībā balstās gan uz reputāciju, gan aktīvu darbu jaunu kontaktu veidošanā. Sākotnēji nozīmīgāko lomu spēlēja personīgie kontakti un rekomendācijas, savukārt uzņēmumam augot, arvien lielāka nozīme ir arī mājaslapai, sociālajiem tīkliem, mērķtiecīgai uzrunai un dalībai starptautiskajās izstādēs.
“Labākā reklāma joprojām ir labi paveikts darbs un klientu ieteikumi. Taču, ja vietējā tirgū daudz nozīmē reputācija un rekomendācijas, tad eksportā īpaši svarīga ir personiska satikšanās. Tieši starptautiskajās izstādēs esam ieguvuši lielāko daļu savu ārvalstu kontaktu un klientu,” stāsta M. Irbe.
Uzņēmuma vadītājs neslēpj, ka šajā nozarē rezultāti nerodas ātri - no pirmās sarunas līdz noslēgtam darījumam nereti paiet gads vai pat divi. Tāpēc būtiska nozīme ir ilgtermiņa attiecību veidošanai un regulārai klātbūtnei tirgū. “Nestandarta iekārtu izstrādē klienti lēmumus pieņem rūpīgi - ir jāizvērtē investīcijas, tehniskie risinājumi un atdeve. Tāpēc bieži vien kontakts, ko iegūstam šodien, par reālu projektu pārtop tikai pēc gada vai diviem. Šajā nozarē svarīga ir pacietība un uzticības veidošana,” norāda M. Irbe.
Līdztekus darbam ar klientiem “Design Tree” turpina attīstīt arī pašu uzņēmumu. Šobrīd tajā strādā 10 cilvēku komanda, un visi darbinieki ir inženieri. Tas vienlaikus ir arī viens no galvenajiem izaugsmes izaicinājumiem - kvalificētu speciālistu piesaiste šajā jomā nav vienkārša. Tomēr uzņēmums komandu pakāpeniski paplašina, un paralēli tiek domāts arī par ražošanas attīstību.
Raksts tapis projekta “MVU inovatīvas uzņēmējdarbības attīstībai” ietvaros, ko līdzfinansē Eiropas Reģionālās attīstības fonds un Eiropas Savienība.
